诀窍

http://www.henanedu.com/       发布时间：：2008-9-22 8:29:12       来源：网络

   张大年小五十了，却没了工作，但退休不到点，招聘总没戏，只得自谋出路寻生计。
    经人帮忙，总算在证券营业部旁边，开了家小商店，取名“大年小百货”。
    证券营业部内虽然人声鼎沸，可大年的生意，却格外冷清。因赚不到钱，把大年郁闷得吃不下、睡不着。
    老婆提醒他：“人有人路，蟹有蟹道。应当去找个内行，让高人给支支招。大活人怎么能让尿给憋死呢？”
    一句话唤醒了梦中人。大年把亲朋好友梳了个遍，只有小学同学邝仁，算是个成功人士。据说，他做批发生意发了财，在批发市场混得蛮红火。
    一通电话后，邝仁终于同意在饭店见面。
    一顿“便饭”，两人吃了三百元。但无论大年怎样套近乎，邝仁总是笑而不答。等大年结完帐，邝仁这才开了金口，说：“做生意的窍门，就四个字，‘坑蒙拐骗’。学会了，包你发财。”
    见大年发懵的模样，邝仁神秘一笑，说：“这事教不会。只可意会，不可言传。慢慢琢磨吧，发财后可别忘了师傅。”
    大年回家后，如实向老婆作了汇报。老婆赞叹道：“有道理，这真是诀窍。只是你这个榆木脑袋，不知能否会琢磨出个道道来？”
    “道理是有道理，可我做了半辈子的本分人，干不成那种事。看来只有受穷的命了。”
    这天，大年在商店门口，看见了原先的同事吴睿，便上前打招呼：“‘智多星’，来炒股？”
    听见有人叫过去的“绰号”，吴睿忙抬头一看，便笑着说：“噢，原来是大年，成股民啦？”
    张大年苦笑着说：“就我那智商，哪敢炒股票？只怕是穿着西装革履进去，赔得只能穿着裤衩背心出来。我在这里开了个小店。”
    “恭喜发财啊！”吴睿只管客套。
    大年哭丧着脸说：“发个鬼财，别取笑我啦。现在连本都快顾不住了。”正说着，大年猛然想起了什么：“对了，‘智多星’，听说你闯荡江湖多年，请帮我出个主意吧。”
    吴睿抬头看了看小店，笑着开玩笑，说：“你的风水没选好。”
    听到这话，张大年吃了一惊，信以为真地忙问道：“那该怎么办呢？有啥法子破一破？”
    “有啊，改个店名就行了。”吴睿装出很有把握的样子说。
    “那改个啥名字好？”
    “你把‘大年小百货’，改成‘大张百货’就行了。”
    张大年按照“智多星”的主意，把店名改了。
    果然，生意便一天天好了起来。股市也跟着，神奇地由熊转牛了。望着川流不息，涌进股市的人们，张大年羡慕极了。
    晚上，他做了个黄梁梦。梦见川流不息的人，涌进了他的小店，把他忙得不亦乐乎。一兴奋，便乐醒了。睁眼一看，除了身旁打着酣，熟睡的老婆，什么都没有。这真让他扫兴极了。
    虽然他不认同“坑蒙拐骗”，但他坚信，做生意不仅要有高招，还得有窍门。
    老婆认同他的想法，并给他支招：“你不会学学人家，也在店门口，支个降价的广告板？”
    大年一拍大腿，认为老婆说得在理。于是，说干就干。
    第二天，在“大张百货”店门前，出现了一个醒目的广告板，上面写着“大降价”。自广告打出后，顾客明显减少。
    大年不甘心，接着打出“大甩卖”。顾客更少。
    大年不死心，继续打出“清仓大出血”。结果，一个顾客也没有了。
    股民见了他的广告，都躲着走，生怕沾了晦气。
    更糟糕的是，股市也应声回落了。
    大年纳闷了。看来，还得向高人讨教。于是，掂着礼物，找到吴睿，请他无论如何，都要帮着支支招。
    吴睿本来就是个热心人。见张大年这么客气，就答应帮他想想办法。当听大年介绍完情况，便笑着说：“这事不难。明天，你用毛笔在红纸上，写上‘要涨了’三个大字，贴在广告板上，就行了。”
    大年半信半疑，按吴睿讲的办了。很快，到店里来买东西的顾客，又渐渐多了起来。
    过了几天，进出“大张百货”的顾客，就像过大年一样，来来往往。大年的生意，也就变得越来越红火。更神奇的是，股市像疯了一样，直往上窜。
    大年百思不得其解，一心想搞个明白。于是，便打电话约“智多星”吴睿吃饭，吴睿却谢绝了。张大年好说歹说，“智多星”总算是答应到咖啡厅坐一坐。
    见面后，喝着咖啡，大年就向吴睿请教，做生意的诀窍。
    吴睿挺谦虚地说：“其实，也没有什么特别的诀窍，无非是‘投其所需’罢了。”
    张大年露着迷惑的眼神说：“‘智多星’，我没听懂。请你再讲具体一些，好吗？”
    吴睿喝了口咖啡，解释说：“从小处讲，我们所做的一切，都是在为他人服务，只有他人需要，我们才能服务。从大处讲，国家和政府所做的一切，都是为了满足人民物质和精神文化生活的需要，社会的进步是为了满足人民物质和精神日益增长的需要。我们做个小生意，不也是为了满足顾客的物质和精神的需要？这样讲，不知你是否明白了。”
    于是大年便开了窍，生意越做越红火。
    后来，他听说，吴睿早已是某知名大公司的董事长。

作者：：佚名
责任编辑：张蕾

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